一个福建老板5万元起步，裂变400家门店（老板公开所有秘密）
核心观点：
今天咱们来讲讲脑细胞社群的陈宏魁同学是如何通过5万元起家，一步一步的开了400多家店的，其中有大量经验非常值得我们学习，特别是对想成功赚取第一桶金的同学很有借鉴意义。
我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第202期，脑细胞社群有一位叫陈宏魁的同学，是100%内衣的联合创始人，今天咱们来讲讲他是如何通过5万元起家，一步一步的开了400多家店的，其中有大量经验非常值得我们学习，特别是对想成功赚取第一桶金的同学很有借鉴意义。
(资料图片)
对于很多刚大学毕业的学生来说，大部分人是没有创业资金的，陈宏魁也不例外，身上只有父母给的5万块钱，他当时因为一部电影刘青云、古天乐演的《绝世好BRA》，看中了女性内衣行业，内衣这种东西用的原料少，但是按照单位面积算，内衣的平方面积售价堪比房价，利润够高，最关键女性购买内衣，必须要到线下去试着买，可以抵御互联网电商的冲击。
01 从亲人入手，家族式众筹要开一家店，他一测算，需要花50万，他没有那么多钱，他第一步就在想，找亲戚借钱，要知道，这个年头能借钱给你的钱的都不是正常人，他找了一圈亲戚借钱，当时是没戏的，不仅没戏，而且亲戚们几乎都大义凌然的说：“小陈啊，你要不再缓个1，2年再去做生意，一下子你投资那么大，而且还没有经验，太冒险了，要不你再继续努力工作个1，2年以后再说？”，哈哈哈，是不是有一种长辈们经常跟我们说的“等你长大了就知道了”的感觉，其实这些都是长辈们对风险和不确定性的防御心。
不过陈宏魁很聪明，他跟亲戚们说：“我其实也不是找你们借钱，而是帮你做一个无风险的投资，我那结婚用的房子，你是知道的，我那个婚房虽然不贵，但是至少也值几十万，我可以以房子做抵押，我给你们签个协议，如果创业亏了，算我的，如果赚了，你们分30%走，直到你们先回本，然后回本后，再长期分15%分”，他姨夫一听这个，态度立马180度大转弯，他姨夫立马说：“哎呀，如果你一定要做，我们做长辈的，也不是不能支持”，哈哈哈哈，最后，他找他姨父和叔叔各借了20多万，加上自己的5万，把铺子给开起来了，而且通过他的努力，6，7个月就回本了。
这时还有一个小插曲，在还完钱的时候，亲戚们的股份要从30%变成15%，亲戚们又开始嘟囔了，他阿姨过来找他说：“哎呀，你现在赚钱了，但是我们分的钱少了，我倒是没什么，主要是姨父觉得他也算得上创始股东，其实也可以继续按照30%来分”，所以，人性啊，哈哈哈，这个时候，陈宏魁这样回答他阿姨的：“阿姨，主要运气好，现在赚钱了，但是如果亏钱了，我那房子都会卖掉还你们钱的，姨父完全是零风险投资，是吧？而且主要是我们以前签了协议的，阿姨，你看嘛”，阿姨看到陈宏魁把白纸黑字的协议拿出来，立马改口说：“哎呀，没事，没事，你能把生意做起来就好了，都是一家人嘛，我们能分点都不错了，姨父那边我去做工作”，所以，哪怕是亲戚，一定要白纸黑字写得清清楚楚，避免一切未来可能会产生的风险，不过毕竟大家还是一家人，阿姨最后也没纠结了，反而这个小插曲成为了每次春节过年时候，家人一起八卦的调料。
02 改编门店，收编合伙人就这样，通过以房子当抵押物，找亲戚、朋友们反复借钱还钱，给单店股份的方式开了3、5家店，这个时候他也有一些经验了，也有一定的钱了，做事情也比较大胆了。他专门去找附近街上那种生意一般的店，房租一年可能就10万，每个月就挣万把块钱，一年挣10多万的那种店，然后他去找店的老板，跟老板说：“要不，你来卖我的东西吧，我先给你10万，你保证你的基本的房租，然后再给你10万我卖内衣的利润，但是这个利润不是一次性给，而是10万除以12个月，每个月给，然后你什么都不用管，你休息，我来做，而且你还可以随时要回你的店，但是如果你觉得这个店卖内衣赚钱了，你可以按照30%的溢价来回收这个店，品牌给你，相当于加盟给你了”。
这30%的溢价回购是什么意思呢？因为陈宏魁要拿这家店，肯定要装修，进货等等，反正一笔一笔的账都摆到明面上，原来的店老板可以派人来收银，看得到利润，比如门店改造费用、进货费用等花了30万，那店老板到时候按照30%的溢价，就需要花40万买回自己这家店，自己经营卖陈宏魁的内衣。
老板会觉得反正自己的生意也不好，不管这20万能否拿到，但是首先有10万打底了，解决房租了，而且附近的这个内衣总店生意好像确实也不错，要不拿给陈宏魁试试，老板因为不用管店了，还可以腾出时间做其他的项目。
那陈宏魁同学这样做的好处是什么呢？
第一，内衣毛利高，如果这家店每个月流水15万，有7万多的利润，除掉人工、除掉给原来老板的保底利润、装修的摊销等以后，一个月至少还可以有4万的利润，一年就多几十万利润出来，这样开店是赚钱的。
第二，如果原来的店老板觉得这个内衣店生意好，想自己收回去，那就需要溢价30%来回购，陈宏魁还可以赚一笔钱，另外也扩大了内衣品牌的门店数量，品牌溢价就会出来，最关键的是在原本开不了店的街道开店了，因为很多时候做实体店的，铺面是稀缺资源。而如果这家店生意不好，也没关系，也就亏10万房租，因为后面的10万卖货利润是按月给的，不是一个月给的，最多也就亏十多万，当试错成本了，按照现在的全盘营收，这点钱也不会伤筋动骨。
第三，一年后，原来的店老板果然30%的溢价把店收回去了，而且还请陈宏魁去他们家吃饭，非常感谢他，而且他父母还把一大堆亲戚全部叫了过来，给他们推荐开这个店，结果一次性就多开了七八家新店出来。
第四，也是最重要的，所有的生意都是人的生意，通过别人的店，别人的物理空间，可以培养自己的人才，通过前期的这十多家店，陈宏魁培养出了大量的店长人才出来，为未来更大规模的拓店打下了基础，因为这些店长看到了陈宏魁的格局了，也看到了店铺确确实实在赚钱，所以这些店长一直跟着陈宏魁征战天下，到各个地方去当分店的合伙人和店长。
03员工变股东，盘活生产力第一阶段和第二阶段是发生在2008年、2009年的时候的事情，这段时间主要是在借船出海，无论是在借用亲戚的资金还是借用其他老板的店铺，都是在利用各种杠杆支点来完成初期的原始根据地，这个时候大概有10多家店了，基本完善了公司内部的人员架构和管理规范，接下来就是开始大规模的扩张了，而这个扩张过程主要是内部孵化，但是也是几经优化。
最开始的时候，开分店，只要员工、店长有兴趣，有钱就可以入股新店拿到分红权，后来大家因为都看到开店是实实在在的在赚钱，很多人都想入点小股，拿分红权，所以开始有门槛了，比如必须要做到店长以上才可以拿新增分店的分红权，要有从业年限，甚至到后来需要用全年业绩的达标率来排名，排名前几名的才可以拥有成为新店股东的权利，注意，这里是讲的达标率，而不是完成kpi的超标金额，因为店和店不一样，有些店口岸好，所以营收就高，所以达标率是最公平的，而且每个店，每个月的业绩目标都不一样，如果达到了门槛的店长，就可以投钱到新店成为新店的股东了，并且自己亲自去管理那个新店，不过享受的是分红权，而不是真正的股权，店长是没有决策权的，这样也保证了公司发展目标的一致性，不过这样的措施实行几年以后，遇到了微商时代，微商对于内衣实体店的冲击还是比较大的，所以，陈宏魁又升级了政策，用于解放员工的生产力，只有员工的生产力被解放了，大家才有足够的动力，抵御外部环境的变化。
这个时候，所有员工都可以来投资新店了，无论是后勤还是财务还是物流，但是设置了一个保底分红的机制，比如公司任何部门的人都可以投资8万到新店，但是设置了一个最低保底年化收益率15%的设计，如果这个店收益好，那就按照营业额的2%来进行提成，如果收益不好，就按照年化收益的15%来提成，公司来兜底，每个月都分，这样实行以后，整个公司的活力都被激发出来了，所有人的劲往一处使，心往一处想，而且公司开新店的现金流也有了，开店速度也加快了。
不过这个时候又出现了一个新问题，就是老店长在自己的店里培养出来的厉害的员工，老店长不想把这个人往外面输送，毕竟每个人都是有私心的，所以这个时候陈宏魁同学又学习了海底捞的师徒制，如果这个老店长培养的这个人才达到了店长的能力，想去开新店了，那么老店长也有参与投资的权利，老店长的人才培养的动力也就出来了，整个公司在人才培养方面进入了一个良性循环，所以几年下来，从5万元起家，到现在裂变出来了400多家店，而且团队还是活力满满。
陈宏魁是一个实干家，没有太多花里胡哨的理论，就是观察敏锐，敢于冒险，敢于解放生产力，不吃独食，用自己的实干体现出了当老板最该干的三件事：定方向（定了卖女性内衣的方向，避开互联网），找资金（从亲戚那里通过杠杆借钱开始到后面的员工持股分红权），找人才（在公司内部建立人才培养机制），所以，他是真正的实干家。
这里，我再小八卦一下，虽然这期节目我的标题用了福建人三个字，因为在全国人民的脑海里，都觉得福建人天生做生意很厉害，都是实干家，其实陈宏魁准确的说不是福建人，只能算半个福建人，陈宏魁是江苏人，不过他老婆是福建人，这里还有一个小插曲比较好玩，大家都知道福建有一个习俗，结婚嫁女儿是要收彩礼的，至少要给20万，30万，对于当年在创业期的陈宏魁，这笔巨款对他来说还是压力很大的，他比较好玩，在见女方家长的时候，用自己的三寸不烂之舌跟自己的丈母娘说：“要不这个彩礼就暂时不忙给，我和您女儿一起拿这笔钱去创个业，我们两小年轻的小日子要过好，过好了以后我们再加倍对你们好”，哈哈，居然这个彩礼费最后破天荒居然没给，而且还“免费”拉了他老婆一起来创业，多了一个帮手，所以，商人是需要基因的，需要灵活变通，什么叫商人，这个商人的“商”意思，就是说凡事都是可以商量的，商人都是谈出来的，都是实干出来的，商人具备创新性，无处不在的在打破规则，重建规则。
好了，今天的分享就暂时到这里了，如果你想认识脑细胞社群的这位陈宏魁老板同学，欢迎加入脑细胞社群结识他，而且他最近还有一个帮实体店带人流量的项目，已经试点了大半年，效果非常好，短时间内把不少店的销量提升了15%到30%，估计再过1，2个月就会大推，预计在今年会服务5000到10000家店，他现在有一个小梦想，想复兴实体店，口气确实不小啊，不过他也确实有这方面的天赋，感兴趣的同学也可以和他聊聊，脑细胞社群，结善缘，成大事，只做有信任基础的商业速配，想要进群的私信我，我拉你进脑细胞社群。
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